怎麽選擇一個好的成都酒店用品批發廠家？為什麽新客戶一直在發掘，老客戶一直在流失？發掘的新客戶有（yǒu）很多是（shì）其他廠家的原來的客戶。那麽這（zhè）些現（xiàn）象（xiàng）的原因是什（shí）麽呢？對我們以（yǐ）後的工作（zuò）的啟示又在哪（nǎ）裏呢？

為此我簡單把客（kè）戶對於廠家的要求主要分為三（sān）大類（lèi），質量、價格、供貨期。基本上涵蓋了大部分客戶（hù）的要求（qiú）。

首先我對這三要素進行一些關於我自己的看法說明，首先是質量，酒（jiǔ）店一次性用品本來（lái）就屬於一次性的範疇，與我們超（chāo）市裏（lǐ）買的（de）牙（yá）刷、洗發露這些，首先在執（zhí）行標準上麵就差了一大（dà）截，如果非要拿我們一次性用（yòng）品去提那麽高的要求，那麽碰壁的隻能是自己了。所以我們公司對於質量的要求（qiú）隻能局限在目前的行業水平。我經常會對客戶（hù）講的話就（jiù）是，我包裝的質量隻能保證要麽跟您的寄（jì）過來（lái）的樣品一（yī）樣，要麽跟我寄過去的樣品質量一樣（yàng）。

價格（gé），我相信超（chāo）過80%的客戶首先考（kǎo）慮的會是價格，酒店用品屬於一個低門檻（kǎn）的行（háng）業，一（yī）條香皂生產線不過10萬，一注塑生產線不過15萬，低門檻必然造就高競爭，結果就是低利潤。大家也知（zhī）道正常牙具的利潤都維（wéi）持（chí）在2分錢一套左右，有些外地客戶覺得2分錢可以啦，但是這小小（xiǎo）的兩分錢，至少包括如下工序，打牙刷板、栽毛、印刷外包裝、采購牙膏、組織工人組裝、定外包（bāo）裝紙箱、發（fā）貨。如此多的工序5000套隻有100塊（kuài）錢的利潤（rùn），中間（jiān）還不（bú）包括場地租金（jīn）、管理人員工資、半成品運輸費（fèi）用（yòng）算上這些其實（shí）是在虧本。所（suǒ）以很少行（háng）業會像我們這樣，我們不是（shì）倒爺，我（wǒ）們賺的是辛苦錢！

供貨（huò）期，一般來說我都會跟客戶講（jiǎng）供貨期15天，但是經常有客戶（hù）說你幫我加急，有些甚至7天或者（zhě）10天左右（yòu）的時候就開始催（cuī）貨。可是（shì）你們知道嘛，無論什麽產品都是有一個過程的，打個比方，做的比較快的產品：杯墊，杯墊就一道工序、一次成型，5千個也就是幾個小時的事情，這樣的產品就可以抓緊就可以趕一趕。工（gōng）序非常多的產品拖鞋（xié），我們做過的統計非常複雜的鑲底拖鞋可能需要將近20道工（gōng）序，需（xū）要（yào）至少6個（gè）原材料廠家配合完成（chéng），這樣的產品根本不要說趕（gǎn）了，沒有辦法（fǎ）趕。還有更重要（yào）的（de）就是沒有哪個廠家就你1個客戶，你要（yào）趕個（gè）個要趕（gǎn），等（děng）於還是沒有抓緊。所以我基本（běn）上不會答應客戶抓緊，因（yīn）為我知道抓緊也是沒用的，沒有15天貨根本出不來。

以（yǐ）上就（jiù）是我對這三要（yào）素的自己的（de）一些見解，以下是我對於一些比較有代（dài）表性的廠家進行的分析。

質量（liàng），首推行業龍頭深圳明輝，大（dà）家都知（zhī）道明輝的東西好（hǎo），但是大家也（yě）都知（zhī）道（dào）明輝的價（jià）格（gé）是非常非（fēi）常（cháng）高（gāo）的，舉例（lì）一個我們（men）成本在0.5元左右的軟管洗發露，明輝的賣價是2.5元，我們可能賣（mài）價不會超過0.6元，這個是各方的成本（běn）不一樣導致（zhì）的，而且明輝的供貨期是25天，無論什（shí）麽情況都不可以加急（jí）。所以現在除了不差錢的五星級酒店，很難（nán）有人能夠選擇明輝作為供（gòng）應商。總結就是質量好了，所以（yǐ）成本高、價格高，為了把質量做好就得（dé）慢慢做、工期（qī）就長。

價格，不能不說的就是我們河（hé）北的小作坊（fāng）。在河北有很多以家庭為單位（wèi）的小作（zuò）坊，這樣的小作坊（fāng）可能連營（yíng）業執照都沒有，基本特征是在自己家裏有一台小機器，家裏男人在外跑業（yè）務，老婆在家安（ān）排生產，家裏爺爺奶奶裝貨還要帶小孫子。這樣（yàng）的小（xiǎo）作坊確實價格低，沒有場地租金、沒有管理人（rén）員工資，甚至連裝貨的成（chéng）本（běn）都不要。可是你放心他們的（de）質（zhì）量嘛？放心他（tā）們的供貨期嘛？對於（yú）根本沒有管理可言（yán）的小作（zuò）坊，他們生產的產品也隻能（néng）供給（gěi）小旅館，那麽你選擇他們也就定位了自（zì）己。總結就是價格低了，那成本肯定更低，質量就不可能好，價（jià）格低了（le）賺不到你錢，人無利不圖（tú），貨期（qī）肯定長。

供貨期，經常有客戶跟我講，哪個（gè）廠家剛（gāng）開始做的很快以（yǐ）後就慢了。這個是什麽原因呢？剛開始的時候廠家為了爭取你這個客戶，速度很快，但是時間久了，廠家（jiā）也（yě）要爭取其他的客戶，那麽你（nǐ）就要為廠家的（de）新客戶讓道了。因為產能是（shì）一定的，每（měi）天出的貨是一定的，那麽生意好的時候就（jiù）肯定有的客戶慢有的客戶快（kuài）。就好像我（wǒ）不答（dá）應客戶趕貨，不（bú）是我不願意趕，給張老板趕了，李老板的貨就慢了，給李老板的貨趕了，劉（liú）老板的貨就工期就（jiù）長了。總結就是（shì）供貨期快（kuài）了，要麽他做的太快那麽質量就不能保證，因為做的（de）快了，給你加急了，所以價格要高。

打個不太（tài）恰當的比方，找一個質量好、價格（gé）低、供貨又（yòu）快（kuài）的廠（chǎng）家（jiā），就好像男（nán）人要找一個長得（dé）漂亮、又能賺（zuàn）錢又會過日子的老婆一樣。哪有這麽完美？就（jiù）算（suàn）有也輪不到你。我知（zhī）道我做不到質量好、價（jià）格低、供貨快，但是我可以肯定的說每一個廠家都做不到。那麽怎（zěn）麽選擇？

辯證（zhèng）的選擇，首（shǒu）先你要什麽你選擇什麽？第二如果你都要（yào），不好（hǎo）意（yì）思請不要那麽貪心，你隻能找一個相對的都好的廠家。