如今各行（háng）各業都離不開銷售，銷售就是你恰好需要，而我剛好（hǎo）專業，能夠滿足客戶的需求，雙方互惠互利，這樣就可以順（shùn）利合作。那麽針對四川酒店用品來說，如何才能更（gèng）好的把產品銷售出去呢？

酒店用（yòng）品銷（xiāo）售，客戶的要求不僅僅是在質量上，而且也（yě）在（zài）價格方麵。質量當然要過硬，沒有質量就沒有任務可談的希望了。在（zài）價格方麵怎樣來（lái）巧妙處理呢？

銷售人員（yuán）會經常麵對（duì）客戶的殺價，討價還價（jià）是正常（cháng）的情況（kuàng）。通常是（shì）銷售人員為了達到交易而不斷滿足客戶提出（chū）的殺價要求，直至到了自己能（néng）承受的底線。例如，一個正常銷售價格是4500元的商品，當有顧客問及（jí）價（jià）格時，相信作為一個銷售員，肯定會提出來銷售價格是4500—5000元，要是我也是會這報價（jià）。這個價格（gé）合理，不是亂喊上（shàng）去的，也不是天價，也能保持一定（dìng）的盈利。一些比較求經濟實惠的客戶會提（tí）出來（lái）能否優惠些，一般可以肯定的（de）說是客戶看好了產品。遇上這樣情況，應解釋到商品的功（gōng）能，解釋商品的（de）細節和特點，給顧（gù）客更多（duō）的產品信息，增強購買欲望，盡量不要降（jiàng）低價格，是為商品增加價值，讓客戶覺得付這（zhè）些錢購買你（nǐ）的商品是物超（chāo）所值的。強調產品的優（yōu）點和可以為客戶帶來的利益、附贈一些其他商品或增值服（fú）務等。但有時候不管怎樣，就有那（nà）麽一些客戶，他們天生就（jiù）是愛殺價的，所以對於有明顯空間的，可以作出一些讓步，讓客戶獲得平（píng）穩的心態，讓客戶有種強勢感，滿足客戶的心裏（lǐ）感，增加他們對自己的看貨（huò）眼光能力。但降價一定要讓客戶感覺費了很大的力氣，而降價幅度（dù）也要適當（dāng），降的太少了（le），客戶會覺（jiào）得物不（bú）所值，降的太多了，客戶會以為你的貨質量不可靠，因為，人性的（de）特點是往往越不容易得到的東西越覺得珍貴，得到後才會珍惜，反之亦然。

一線銷售是企業中較（jiào）辛苦的崗位（wèi），現在大（dà）多數情況是銷售人員每天忙於開發新客戶，維護老客戶，但這裏麵充滿著財富與夢想，分析客戶，引導客戶，積極對待（dài），相信你會有（yǒu）財富的。

好了（le），以上的內容就是針對四川酒店用品在價格上的談（tán）判技巧，供大家參考，希望對各位銷售型人才們一（yī）起有更多啟發。